當年我在廣東工廠打工時，怎么也想不到能用一根網線把家鄉的山貨賣到全國。”16日下午，在“新階層·建設力”新的社會階層人士隴南服務考察活動的協同發展交流會上，全國人大代表、甘肅省新聯會副會長、隴南電商創業者梁倩娟的開場白，勾起了現場百余名新階層人士的共鳴。
4月16日，來自隴南的新農人“春霞”在當日活動現場，帶著姐姐和父親直播帶貨自家的蕎麥面粉。王牧雨 攝
當日，來自電商領域的專家學者、網絡達人、創業者齊聚甘肅省隴南市白龍江畔，圍繞“新時代新形勢下農村電商發展的探索與實踐”主題，分享經驗、碰撞思想，為秦巴山區鄉村振興注入新階層的智慧與力量。
作為隴南電商的“元老級”創業者，梁倩娟的故事是當地農村電商發展的縮影。2013年，她放棄廣東的穩定工作，帶著“政府鼓勵年輕人返鄉賣山貨”的號召回到徽縣，從幫鄉親代收核桃、蜂蜜起步，在電商培訓班學會了開網店、做客服。
“第一個淘寶店‘隴上莊園’開業時，我在院子里堆滿了鄉親們送來的山貨，晚上熬夜打包，村里最晚滅的燈就是我家的。”她笑著回憶。如今，梁倩娟的電商事業早已升級，通過200多場原產地直播，她把隴南的高山茶葉、土蜂蜜等特色產品賣給全國網友，年銷售額突破600萬元，帶動300多戶農戶增收。
作為全國人大代表，梁倩娟把基層電商人的聲音帶到了人民大會堂，推動完善農村物流、加強人才培訓等建議落地。“現在我們正在嘗試跨境電商，想把橄欖油、紋黨參等‘甘味’特產賣到共建‘一帶一路’國家。”她說。
蘭州交通大學農村電商案例研究中心主任宋結焱深耕隴南十年，近年來深挖電商案例，研究消費者行為。他總結隴南電商有個“16字真經”：生于大山、立于脫貧、成于創新、貴于化人。
圖為當日交流會現場，蘭州交通大學農村電商案例研究中心主任宋結焱作分享發言。王牧雨 攝
宋結焱提到，成縣創業者南英平的桑葚酒眾籌故事曾轟動一時，2017年，南英平通過電商平臺發起眾籌，“土豆還沒種到地里，網友的訂單就來了”，最終籌得10萬元啟動資金，解決了農產品滯銷難題。這種“訂單農業+電商”模式，如今在隴南已衍生出直播預售、社區團購等多種形態。
宋結焱說：“隴南的電商創業者不是單打獨斗，而是形成了‘傳幫帶’的生態。”他舉例，梁倩娟不僅自己創業，還帶動300多名返鄉青年加入電商大軍，隴南師范高等專科學校的師生更是把課堂搬到田間地頭，培養出一批會直播、懂運營的“新農人”。
數據顯示，隴南現有9萬多名新階層人士中，有3萬余人活躍在電商領域。全市2024年11項主要經濟指標中10項增速超全國平均水平，電商產業尤為亮眼，跨境電商銷售額近兩年同比激增571%和118%，60余種農特產品遠銷34個國家和地區。
中國消費經濟學會副理事長洪濤教授從行業視角分析，他說：“當前農村電商面臨‘冰火兩重天’，一方面是消費者對綠色農產品的需求旺盛，另一方面是物流成本高、品牌溢價低等難題。”
洪濤建議隴南依托“隴上江南”的生態優勢，走“農產品+文化+旅游”融合之路，“比如把采摘體驗、非遺搬進直播間，讓消費者不僅買產品，更買‘隴上江南’的故事。”洪濤說道。
甘肅省委統戰部相關負責人表示，新的社會階層人士在創新創造、專業服務、創作傳播、聯系廣泛等方面優勢突出，此次活動就是搭建“資源共享、智慧共融、發展共促”的平臺，讓“新階層·建設力”在鄉村振興中迸發更大能量。