今天，我們重發(fā)一篇過往比較受歡迎的文章 《 淘寶、京東、拼多多...5種賺錢模型，5種賺錢思路 》 ，希望你有所啟發(fā)。
以下是這篇次條重發(fā)文章正文。
其實(shí)，現(xiàn)在大部分電商平臺(tái)賺錢，都是通過這5種模型：
會(huì)員費(fèi)。流量費(fèi)。服務(wù)費(fèi)。傭金。差價(jià)。
今天，我想斗膽和你聊聊這5種模型。在理解這些模型后，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)， 今天所有電商平臺(tái)之間的競爭，更高級的形式，其實(shí)都是收費(fèi)模型競爭。
如果，你是電商從業(yè)者，希望這篇文章，對你接下來選擇合適的平臺(tái)，有所啟發(fā)。
如果，你是商業(yè)愛好者，希望這篇文章，能幫你更清晰地理解，這些平臺(tái)日常的行為邏輯。
準(zhǔn)備好了嗎？我們一個(gè)個(gè)來看。
會(huì)員費(fèi)模型
你辦過會(huì)員嗎？
淘寶、京東還有盒馬......這些平臺(tái)的會(huì)員，你可能都聽說過。
那你知道，還有一種會(huì)員，是向商家收費(fèi)的嗎？
這就是我想和你分享的，第一種平臺(tái)模型，會(huì)員費(fèi)模型。
這種模型是什么樣的？
簡單來說，就是只要我想在你的平臺(tái)賣貨，每年就必須給你交一筆錢。
聽起來，有點(diǎn)類似于，我們平時(shí)去山姆、Costco那種控制“進(jìn)入門檻”的會(huì)員卡。
只不過，商家成了消費(fèi)者，商品成了“接觸客戶的機(jī)會(huì)”。
早期一些B2B電商，就是以會(huì)員費(fèi)模型為主的。
它怎么賺這筆錢呢？
那時(shí)候，B2B電商平臺(tái)的主要價(jià)值是信息撮合，在工廠和商戶之間，搭建溝通橋梁。要是工廠想通過平臺(tái)找買家，就得先交一筆會(huì)員費(fèi)。不管最后，貨賣沒賣出去，這筆錢平臺(tái)都會(huì)收。所以，對平臺(tái)來說，這種收費(fèi)方式的優(yōu)點(diǎn)，就是非常簡單。
但缺點(diǎn)就是，收費(fèi)效率太低。
為什么呢？
你看，有的工廠交了會(huì)員費(fèi)，可能一年也開不了幾單。有的呢，生意又好的不行，一年要賺好多好多錢。
可對平臺(tái)來說，不管他倆誰賺的多，自己也只能收到一筆會(huì)員費(fèi)。面對那些，賺到超額收益的工廠，平臺(tái)只能眼巴巴望著。
顯然，對于一家科技公司而言，這樣的收費(fèi)效率并不高。
那有沒有什么辦法，能提升一點(diǎn)效率呢？
有的。
流量費(fèi)模型
有聰明人注意到。
在電商平臺(tái)，買一件商品，要靠搜索。
可是，幾乎每件商品，都會(huì)同時(shí)存在很多個(gè)賣家。當(dāng)賣家實(shí)在太多，一個(gè)普通賣家，就可能被排在幾十甚至上百頁，根本無法被買家找到。
那怎么辦呢？
有人想了個(gè)辦法，搞競價(jià)排名。
這個(gè)競價(jià)排名，也是我今天想分享的第二個(gè)平臺(tái)收費(fèi)模型，流量模型的核心。
什么是競價(jià)排名呢？就是把流量拍賣給出價(jià)最高的人。
平臺(tái)怎么賺這筆錢呢？
你看，你在淘寶開了家店賣電飯煲。想讓你家的貨，在消費(fèi)者搜索“電飯煲”時(shí)，排在最前面？那就出價(jià)吧。
平臺(tái)上有200個(gè)電飯煲商家，你們一起出價(jià)，誰給的錢越多，誰就靠前。
這就叫“價(jià)高者得”。
聽起來，這個(gè)模式，好像還不錯(cuò)，無論對商家還是平臺(tái)，都是件好事。
但其實(shí)，在平臺(tái)高效率賺錢的同時(shí)，也有讓人糾結(jié)的一面。
既然，越靠前，越有機(jī)會(huì)成交。那只要有條件的商家，就都會(huì)去競價(jià)，價(jià)格就越出越高，越出越高。直到徹底沒錢賺了。
那怎么辦呢？商家想了2個(gè)辦法。
漲價(jià)和減配。
通過漲價(jià)。可以用更多錢，投廣告。這樣，平臺(tái)商品的價(jià)格，就越來越貴，越來越貴。
通過減配。可以省出成本，投廣告。這樣，平臺(tái)商品的質(zhì)量，就越來越差，越來越差。
這時(shí)，平臺(tái)在賺得盆滿缽滿的同時(shí)，也逐漸喪失了戰(zhàn)斗力。
久而久之，一部分買家走了，緊接著商家也跟著買家步伐，慢慢走遠(yuǎn)了。
去哪呢？
一小部分商家，去自己搭建交易平臺(tái)了。
服務(wù)費(fèi)模型
為什么要自己搭交易平臺(tái)？
因?yàn)椋S著社交媒體的崛起，一部分商家發(fā)現(xiàn)，在淘寶之外，還有一個(gè)巨大且相對便宜的流量池。可是，很長一段時(shí)間，淘寶又封掉了所有外部流量，只允許用戶在淘寶自己的搜索框去購買商品。
那怎么辦呢？
于是商家開始自建平臺(tái)，來承接自己從各個(gè)渠道獲得的流量。
問題來了，自己搭平臺(tái)，要花錢養(yǎng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，開發(fā)、維護(hù)、運(yùn)營……每一項(xiàng)都是巨大的成本，算下來可能都不比買平臺(tái)流量便宜。
有沒有什么辦法，能把這個(gè)成本降低呢？
有聰明人想到了，自己可以做個(gè)類似基礎(chǔ)設(shè)施的平臺(tái)，幫這些商家做技術(shù)服務(wù)“一鍵”搭平臺(tái)，然后就能賺上一筆服務(wù)費(fèi)。
這也引出了，今天我想分享的第三個(gè)平臺(tái)收費(fèi)模型，服務(wù)費(fèi)模型。
簡單來說，就是靠給商家提供技術(shù)服務(wù)來賺錢。
有贊就是一家服務(wù)費(fèi)主導(dǎo)的平臺(tái)。
你是一個(gè)顯示器商家，為了讓自家的顯示器，能擠到前面，掏出去的廣告費(fèi)越來越多，越來越多。終于有一天，你決定要從站外引流，要自己建一個(gè)交易平臺(tái)。這時(shí)候，就可以選擇有贊，通過有贊提供的工具，定制搭建。
由于有贊只收技術(shù)服務(wù)費(fèi)，提供服務(wù)工具，不提供流量。因此就有機(jī)會(huì)比那些賺流量費(fèi)的平臺(tái)，收費(fèi)更低。
所以那些有接受淘寶之外的去中心化、分散流量需求的商家，也愿意選擇有贊這樣的平臺(tái)，來建立自己的交易根據(jù)地。
但你可能也看出來了，選擇這種收費(fèi)模型的平臺(tái)，大多是靠棲身在巨頭盲點(diǎn)，生長出來的。因此，規(guī)模通常很難做的特別大。
所以，還有一部分商家，去哪了呢？
去到傭金模型的平臺(tái)了。